Speed Networking
Что такое «speed-networking»
Все знают о таком явлении как «быстрые свидания» (или Speed-dating). Популярность они набрали в Америке, но сейчас появились и у нас. Да, возможно, это немного странно, рассчитывать найти вторую половинку за несколько минут, но на самом деле метод быстрых свиданий имеет научное обоснование. Доказано, что в среднем каждый человек определяется со своим отношением к другим всего лишь за семь минут! К чему, в таком случае, тратить лишнее время?
Впрочем, эксперты пошли дальше, и не стали ограничиваться лишь романтическими отношениями – так в бизнес-индустрии появился термин «speed-networking». Бизнес, как и личная жизнь основан на отношениях между людьми, поэтому формула семи минут работает и здесь. Под «speed-networking» подразумевается комплекс мероприятий для «быстрых встреч» между поставщиками различных продуктов и их клиентами. Своего рода – это маркетинговый ход для продвижения продукции.
Нельзя понимать нетворкинг как ряд случайных встреч в хаотичном порядке. Каждое мероприятие обязательно принадлежит к общей стратегии продвижения компании (стратегии взаимодействия) – strategic networking. Обязательное условие (даже для крупных поставщиков) – отсутствие посредников. Встречи посещают лишь ЛПР (лица, принимающие решения). Время встречи обсуждается в каждом случае, но всегда оно строго ограничено. Таким образом в разы повышается эффективность переговоров, ведь у поставщика есть всего несколько минут, чтобы выдать клиенту всю «соль» проекта или продукта.
Типы speed networking мероприятий
Speed networking
Этот тип деловых знакомств наиболее похож на быстрые свидания. Все общаются определенное время (которое устанавливает организатор), по звонку идет замена собеседников. Мероприятие подходит к концу, когда все пообщались между собой. За время встречи есть смысл обозначить самое важное в своем проекте/продукте и оставить визитную карточку, чтобы была возможность общаться далее. Может показаться удивительным, как всего лишь несколько минут могут повлиять на заключение сделки, но будьте уверены, часто после таких встреч подписываются успешные контракты. Чем можно объяснить успех мероприятий? Все просто, в бизнесе, как правило, люди очень ограничены во времени, и поэтому для них встречи с готовой выборкой самого важного в продуктах или проектах – просто находка.
Двусторонние встречи
Часто этот типа нетворкинга является логическим продолжением первого типа. Но иногда такие мероприятия проводят и как самостоятельные. Тут все не так строго: во-первых, только два человека, во-вторых, времени на беседу чуть больше (от получаса, все идет по согласованию после регистрации заявки). Формат встречи – обед, ужин, беседа за кофе определяется заранее.
Раунд презентаций
Здесь все преимущества товара или проекта можно показать на слайдах или видео. Место для таких деловых знакомств выбирается, как правило, с подходящим оборудованием. Для переговоров – это просто отличное решение, ведь вы сразу же после презентации можете отправить все материалы необходимым контактам (посредством соцсетей или по мейлу).
Преимущества нетворкинга
Во-первых, тут вы перескакиваете этапы лихорадочного поиска клиентов и рассылки коммерческих предложений в никуда. Предприниматели же получают набор готовых к работе поставщиков с презентациями продуктов (и все это в рамках 1-2 часов!). Таким образом, вы экономите самый важный ресурс – время, а так же избегаете длительных поисков и командировок. Во-вторых, даже если сразу вы не заключите необходимые сделки, такой формат встреч поможет существенно расширить деловой круг общения, а это обязательно пригодится в будущем.
Как принять участие?
Вы видите, что нетворкинг набирает все большую популярность. Будьте уверены, вы получите результаты уже после первого раунда встреч. Следите за расписанием на нашем сайте, а также заполните заявку на участие. Не упустите свой шанс, ведь количество мест ограничено.
